Calculadora de fuga de leads

Cómo se calcula

• Ventas perdidas al año = leads al mes × 12 × % de fuga × % de cierre × ticket medio.
• Coste del trabajo manual al año = veces a la semana × 52 × minutos ÷ 60 × coste por hora.
• Cada 10 puntos de fuga = leads al año × 10% × % de cierre × ticket medio. Es lo que vale reducir la fuga, por ejemplo, del 40% al 30%.

De dónde salen los valores por defecto

Son un ejemplo para que veas cómo funciona: cámbialos por los tuyos. El 30% de fuga es el extremo bajo de lo habitual en procesos comerciales sin sistema, que suele estar entre el 30% y el 60%. Si no conoces tu fuga, cuenta cuántos contactos del último mes no llegaron a hablar con nadie.

Por qué la fuga pesa más que las horas

En los procesos comerciales, el dinero no está en las horas que se ahorran, sino en lo que se deja de perder: el contacto que no recibe respuesta a tiempo se va con otro, y la propuesta que sale tres días tarde llega cuando el cliente ya ha decidido. Por eso la cifra de la fuga suele ser bastante mayor que la del trabajo manual, y es la que decide si automatizar compensa.